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中國建材網專訪|解讀世邦“規模化、綠色化、集約化”理念,引領行業可持續發展!

2018-12-24 17:14:38 | 作者: 世邦集團

世邦展廳

近兩年來,隨著砂石骨料行業不斷轉型升級,世邦集團作為礦山行業裝備代表,步入了發展的快車道。目前,世邦集團的產品和服務已經覆蓋全球160多個國家和地區,產值超過40個億,是行業內領先的礦山設備制造商和服務商。那么,這背后究竟是什么力量在推動?中國建材網記者采訪到了世邦集團營銷管理中心總監馮磊,向大家解讀世邦集團“規模化、綠色化、集約化”理念,引領行業可持續發展!

一、從賣設備到提供一體化解決方案

記者:請您簡單介紹世邦工業科技集團的歷史以及主營業務。

答:世邦工業科技集團股份有限公司,前身是世邦工業科技集團股份有限公司,公司初創于1987年,總部坐落于上海浦東新區,歷經30多年的發展,擁有眾多技術,一線服務人員1000余人,生產基地規模達到1300余畝。即將于2019年年初投產的臨港基地占地410畝,是目前為止行業內非常大的單體工廠,規模相當于特斯拉中國超級工廠的1/3,位于上海臨港重量級裝備制造區,與上海電氣、中國商飛、航發和特斯拉等知名企業為鄰。從業30多年來,世邦集團始終致力于礦山破碎、工業磨粉和綠色建材領域,為高速公路、鐵路、水電等大型工程項目提供高等級砂石物料解決方案和成套設備。通過多年的積累,世邦集團已從礦山裝備的供應商發展成為整體解決方案提供商。不僅能夠為客戶提供EPC項目解決方案還能夠為整條生產線的運行和經營提供增值服務。同時,世邦集團還是行業內較早借助互聯網出海的企業,早在2004年就展開了和谷歌、阿里巴巴等的戰略合作,得益于互聯網的發展和出口政策的紅利,目前我們的產品和服務已覆蓋全球超過160多個國家和地區,并在海外擁有20多個分公司以及辦事處。目前我們有超過50%的業務來自海外市場,據海關數據統計,世邦集團連續九年位居國內礦機出口前列。近年來,在“綠色青山就是金山銀山”大政方針的指引下以及國內環保政策升級的背景下,砂石行業的景氣度快速提升,大型化、綠色化的礦山需求顯著增長,和世邦集團大型化、綠色化的理念以及裝備的定位匹配,國內業務大幅提升。到目前為止,世邦集團在全球市場上積累了超過7000多條客戶生產線,規模上覆蓋時產200噸~5000噸,按照2018年的營業規模來計,世邦集團的總產值接近50個億,我們的目標是到五年規劃末實現百億產值。

記者:您提到從賣設備到提供一體化的解決方案,世邦如何為其提供一體化的解決方案?當時世邦又基于什么原因從設備供應商轉型成為設備供應服務商?

答:一整套的解決方案包括前期礦山規劃、生產線工藝設計、設備供應以及后期的施工建設、安裝調試和保駕護航,以上我們稱之為整體EPC(設計-采購-施工)解決方案。此外,我們在此基礎上開始考慮項目建成投產后,參與到客戶的生產線的運營,甚至經營當中,力爭實現整個設備為用戶帶來效益的非常大化,也就是我們現在踐行的EPCM(設計-采購-施工-運營)模式。我們內部把世邦集團的發展歷程簡單整理為八個字,即運轉(設備)、運行(生產線)、運營(生產線)、經營(礦山),分別代表了世邦集團發展的四個階段,并由此衍生出世邦集團的技術模式、服務模式、管理模式和資本模式等多種集成模式。

從賣設備轉型到提供一體化的解決方案其實是基于客戶的需求作出的轉型。我們站在客戶的視角,以終為始去看,客戶需要的是成品骨料的品質、合理的投入和低成本的運營,這不僅是好的設備能完成的,還需要科學的規劃、合理的設計和規范的運營,甚至還需要借助資本的力量。在實踐過程中,我們發現,我們的客戶掌握的資源和能力常常不完整,在行業門檻提升,環保政策加碼的環境下,客戶的難題也隨之而來。我們借助世邦集團的整體解決方案和多種集成模式幫助客戶一一化解,并最終完成整體礦山的建設和投產。這就是世邦集團區別于其他裝備供應商的不同點。

二、堅持綠色、環保的理念

記者:除了從賣產品轉向賣服務之外,您認為世邦近年來發展迅速還得益于什么?

答:在“兩山論”的大政方針下,環保政策日趨嚴格,全國各地基本上已不再批準新的礦山,各地都在進行區域整合和轉型升級,包括關停小礦山,整合大礦山以及開展礦山的修復和治理工作等。得益于世邦集團一直堅持的綠色、環保的發展理念和30多年服務全球近8000家用戶的經驗、教訓和專業積累。世邦集團不斷踐行和思考如何為用戶提供綠色、環保、經濟、高效、節能的生產線,如何更有效的減少對居民生活的影響和生態環境的影響,以及減輕政府環境保護的壓力。

2013年,世邦集團在甘肅天水承接了一條年產200萬噸的機制砂生產線,這條生產線坐落在重量級的經濟開發區內,傳統的砂石骨料行業常常被冠上高污染、高排放的帽子,很難想象將砂石料生產線放在重量級經濟開發區里。但是經過世邦集團的設計,整條生產線完全符合國家標準,項目建成后,被國家工信部、住建部、天水市政府、中國砂石協會等上級單位授予“中國機制砂石工業化生產示范基地”、國家砂石骨料“先進生產企業”以及“混凝土與砂石骨料一體化示范基地”。

三、規模化、綠色化、集約化是方向

記者:您認為今后幾年,建材裝備制造業的發展趨勢是什么?當前行業中是否還存在一些亟待解決的問題?

答:剛剛提到基于環保政策的升級,目前全國各地基本上已不允許新建礦山,各地主要將工作集中在區域整合方面。因此,我認為更加的規模化、綠色化和集約化是今后建材設備行業的發展方向。世邦集團經過30多年的發展,產品、技術、服務、人才和資本等方面有深厚的積累,在整合中具有顯著優勢,我們也會隨著行業的發展探索一些更好的發展模式。

目前行業中主要存在的問題,我認為是和行業有關的國家標準和規范需要盡快出臺等問題相關。隨著國家對于環保工作的日益重視,全國各地都在開展環保督查工作,這其實是一件好事,但由于缺乏相應的國家規范和標準,例如在綠色礦山建設方面,多數地區環保督查工作缺乏評判的依據,為了確保達到環保目的,只能用“一刀切”的方式將其全部關停。不僅如此,我們的問題多來源于下游產業,即便砂石骨料、建筑固廢資源化抑或是其他生產線擁有國家規劃和標準也還遠遠不夠,因為生產線受下游影響非常大,即便砂石骨料生產線滿足環保要求,可以正常生產,但是當下游的混凝土企業被“一刀切”,要求全部停止生產對上游生產線的影響也是巨大的。此外,整個生產鏈條還包括交通運輸過程中的環保標準和要求、現場施工中的標準和要求等。可以說,沒有一系列配套的法規、標準,行業是難以長久發展的。

作為行業的紐帶和橋梁,中國砂石協會現已組織行業起草了砂石骨料、綠色礦山方面的標準并提交到了自然資源部,世邦集團作為行業中的大企業也積極參與到其中。我們也期待著這一標準出臺之后能夠讓行業更加規范,行業發展越來越健康。

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